凉山州都市生活网

首页 > 健康 > 健康资讯  >  消费金字塔尖的一类人群-新中产,但又有别于传统中产

消费金字塔尖的一类人群-新中产,但又有别于传统中产

11-22 新中产 我要评论

作者|妮可

说到新消费,三大消费力量不容忽视:Z世代、新中产、小城镇青年。

这三类人共同支撑起巨大的新消费市场,成为国内经济内循环最重要的驱动因素之一。

今天,我们主要谈论的是处于消费金字塔顶端的一群人——新中产阶级。

据麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示,目前中国中等收入人口已超过3亿。

预计到2025年,新中产阶级将超过5亿人,覆盖中国一半以上的城市人口,可支配总收入达到13.3万亿元。

新中产阶级把钱花在什么地方?

“新中产阶级”人群画像

传统观念中的“中产阶级”是指介于贫富之间的社会群体。他们的主要特点是依靠自己的努力和专业知识获得收入和获得社会地位。

新中产阶级起源于传统中产阶级,但又不同于传统中产阶级。

与传统中产阶级相比,新一代中产阶级有着更加多元的定义,如独特的审美、鲜明而独立的价值观、健康精致的生活方式、积极探索的生活态度等。

经济方面:个人年收入10万元以上,或家庭年收入20万元以上。

精神层面:拥有稳定的生活环境、独立的价值观、积极的生活方式和态度、开放的消费观念。

城市层面:新中产阶级主要在一线和新一线城市释放,二三线城市新中产阶级正在兴起。

文化程度:新中产阶级大多具有较高的科学素养,接受过高等教育。其中90%以上具有大专/本科以上学历。

据麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示,中国中等收入人群目前已超过3亿,并将继续上升。

预计到2025年,新中产阶级将超过5亿人,覆盖中国一半以上的城市人口,可支配总收入达到13.3万亿元。

不难看出,新中产阶级将成为中国经济发展道路上最辉煌的一笔。

▲图片来源网络

从消费水平和消费观念两个维度出发,新中产阶级可以分为四类:城市白领、职场新贵、老牌精英、二线新富。

1、城市白领:趋同环境愿意妥协

城市白领主要是一群初入社会、独自在大城市工作的年轻人。

这部分消费者在生活和消费观念上较为保守和谨慎。

尤其是疫情期间,城市白领的消费能力受到较大影响,整体消费水平明显下降。减少支出前五位的品类是:鞋服、奢侈品、家居、饮料和护肤。

重视子女教育的性价比是城市白领的主流,但同时也有一部分人在收入有限的情况下愿意为子女的教育多花钱。

2、职场新贵:随心所欲,追求极致

职场新贵主要是大城市的年轻高收入创业者。

他们看重服务质量白领女性喜欢看哪些健康资讯,对品牌效应和代言人更敏感。

在他们看来,使用知名品牌产品是身份和地位的象征,所以他们愿意花更多的钱去追求更高的产品和服务。其中,奢侈品配饰和盒子最受欢迎。

疫情过后,职场新贵在食品、饮料和数码产品上的支出增加更为显着。

3、老牌精英:生活丰富,消费适度

老牌精英主要是企业高管,整体学历和收入都较高。

他们在生活观念上更传统,比其他人更关心物质享受和家庭感情。

疫情期间,老牌精英在宠物用品、化妆品护肤、家用电器等方面的支出明显增加。

值得一提的是,老牌精英们更倾向于在孩子的教育上倾其所有,为他们提供最好的学习条件。

4、二线新富:小福平安健康,佛系

二线新富以居住在二线城市的企业家为主。家庭收入较为平均,年收入30万以下的家庭占70%。

在消费理念上,二线新富追求健康稳定的生活,外需相对较低。只要质量好,品牌无所谓。

疫情期间,二线新福重点增加学习和自我提升的消费白领女性喜欢看哪些健康资讯,减少酒类产品的消费。

在食品领域,健康是他们考察的最重要的标准。

下面我们将根据以上四类人群分析他们的消费习惯和兴趣趋势。

平均年收入35万,新中产阶级把钱花在什么地方了?

在经济条件较好的情况下,新中产阶级的消费需求也相对多元化。

主要体现在文化、健康、智力、汽车、儿童教育等各个方面。

1、文化消费:电影消费突出,知识付费等服务消费意愿强

文化消费一方面丰富了新中产阶级的生活,另一方面也是提高自身文化素养的重要途径。

在所有文化消费中,新中产对电影的消费需求更高,近70%的人群选择网络影视剧来满足自我愉悦需求。

从电影频次来看,新中产阶级平均每周观看1-2部网络电影。

▲数据来源小鹅童

此外,新中产阶级相对更愿意消费虚拟服务,例如为知识的自我提升付费。

《新中产白皮书》中提到,新中产的消费升级之一是:从买“东西”到买“服务”,会员费的高渗透率也印证了这一点。

根据新中产阶级调查数据,80%的人拥有一个或多个会员身份,其中知识和视频会员的渗透率最高。

免费获取知识的时代已经过去,通过付费会员获取知识成为新中产阶级提升自我的必经之路。

小鹅通讯数据显示,个人推广(沟通、时间管理等)、女性时尚、教育培训(教育推广、留学培训等)成为知识普及的三大类内容-付费用户。

新中产人均知识付费支出4263元。

2、健康消费:系统化管理,多样化需求

健康意识也是新中产阶级的一个标志性特征。

看音乐资讯去哪看_iresearch-msn中国白领健康调查研究报告_白领女性喜欢看哪些健康资讯

他们注重健康的系统化管理,在运动、减肥、饮食等方面有着多样化的需求。

QuestMobile数据显示,在使用健康美容行业APP的新中产人群中,月活跃用户排名前五的分别是:Keep、健康、信阳医美、谷东、薄荷健康。

▲数据来源中国移动互联网数据库

以Keep为例。成立于2015年,是一款致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、器材选购等一站式运动解决方案的APP。

其收入主要来自:在线付费内容、电子商务(包括自营产品和电商广告)和线下门店,并尝试打造线上线下融合消费场景。

根据今年3月份公布的数据,Keep平台累计用户3亿,DAU达600万。19-45岁的人口占比高达93.68%,其中新中产阶级是消费人群最多的群体。

疫情催生了新中产阶级对自身健康的重视。除了日常健身,保健品和无真菌产品的消费量也有所增加。

口罩和消毒产品是基础。一些新的中产阶级产品也将专注于消毒家电,如健康消毒空调、消毒冰箱和洗衣机。

此外,除了日常的宠物食品和用品,宠物饲养新中产阶级的宠物服务支持也颇受关注。

数据显示,宠物诊疗、绝育等医疗服务是宠物新中产阶级的主要宠物服务支出项目,其次是美容和寄养。

3、智能消费:新兴智能产品的早期用户,早期布局产品的核心用户

作为市场的早期消费者,新中产阶级也是市场上智能设备等新兴产品的重要消费群体。应用服务已经涵盖了生活的方方面面。

在智能设备子行业中,智能家居、智能穿戴、智能汽车在新中产阶级中的渗透率最高。

在品牌选择上,新中产偏爱国产品牌,比如小米、华为等品牌的智能产品。

尤其是智能音箱、智能手环等早期布局的产品已经成为新中产阶级的标配。

4、住房、汽车、子女教育是困扰新中产阶级的三大消费

日常消费、住房消费、汽车消费是新中产心最重要的压力来源。

数据显示,新中产40%以上的焦虑因素来自住房(包括买房、抵押、租房、装修)和出行(包括车贷和汽车维修)

大多数新中产阶级都受过良好教育,他们自己的职业也在上升。无论是自身的经济实力,还是孩子正面临或即将面临的压力,他们都更加关注孩子的教育。

新中产阶级在子女教育上的支出金额差别很大,一般在3万元到30万元不等。比如各种线下兴趣班、培训班等。

有的家长会送孩子去国际学校学习,费用会更高。

如何抓住新中产阶级的心?

以上,我们简要总结了新中产阶级的主要消费类型。接下来,我们将根据新中产阶级的消费习惯和兴趣趋势,谈谈品牌如何俘获这群消费者的心智。

1、关注新中产阶级的价值主张

新中产阶级正在将越来越多的精力投入到自然和社会环境中。

为了“迎合”这群消费者的价值观,品牌在表达公司积极的价值观的同时,对环境释放积极稳定的积极影响,以体现对企业的尊重是非常重要的。新中产阶级的价值主张。

品牌价值的持续发展、公益和社会责任的运作、舆论环境的控制与管理,将成为品牌建设的关键问题。

品牌价值是品牌文化的核心,是品牌的DNA。

法国美妆品牌 Chanteca 尤其擅长传递品牌价值。

自成立20多年来,Shanteca一直致力于全球保护。其创始理念是搭建一个平台,通过产品向客户宣传和宣传环境问题,提高公众对全球可持续发展的关注度。

产品包装设计以自然元素为基础,呈现简约纯粹的现代风格,带给您五感六感的完整体验。

持续推出系列保育化妆品,为大家提供优质产品,为濒危物种发声。

目前,香缇卡已与19个保育团体合作,先后推出帝王蝶、非洲象、北极星等濒危物种彩妆系列。

值得一提的是,每当香缇卡推出新产品时,在整个广告中都不会提及该产品,而是100%提及如何帮助这些濒危动物的可持续发展。

好的品牌价值一般具有三个特征:

长期稳定:品牌价值不从数量上取胜,而更注重品质。一旦形成,它将发挥长期的作用。

实用性:品牌价值是产品开发、运营、营销等的指导思想,企业的生产经营活动都是围绕品牌价值进行的,所以价值必须具有实用性。

白领女性喜欢看哪些健康资讯_看音乐资讯去哪看_iresearch-msn中国白领健康调查研究报告

分享:品牌价值不属于个人,而是全体员工所信奉的真理。品牌文化的凝聚力、动力和感染力主要来自品牌价值的分享。

2、 消费者共创,打造属于新中产阶级的品牌

在新的消费时代,利用产品共创和内容共创成为行业乃至跨行业的最佳实践者。

比如,新锐品牌Sandton半成立之初就将用户共创入骨髓,线上线下招聘产品体验官。

三岁半精选优质UGC内容制作人,担任神秘的“领航员”角色。目前,有500多名“领航员”不仅承担品牌推广的责任,还参与到产品的打磨过程中。.

一方面,通过增加用户参与度,加强了品牌与消费者的互动,培养了忠诚度。

另一方面,品牌要积极完善消费者社区的建设,鼓励消费者自发的品牌传播,注重口碑传播和私域流量的力量。

尤其是私域,近两年一直是看好的销售渠道,被业内人士视为争夺消费者注意力的有效武器,通常以个人微信、企业微信、社交群等形式出现。

▲图片来源腾讯营销洞察

3、回归商业本质,用产品说话

产品为 1,营销为 0。

产品与营销的关系是:产品是道,营销是技术,一切脱离产品的营销都是“流氓”。

在新中产阶级的心目中,品牌理念的核心是品质。

随着消费者对产品质量的重视,品牌应在营销内容中加大质量和工艺的宣传力度,塑造求真务实的品牌形象。

这样,品牌更有可能吸引新中产阶级的持续关注,俘获这群消费者的心。

-结尾-

馒头商学院与国内一站式私域运营服务商零一私域团队独家合作,共同开发。我们总结了4年零一私域团队的经验和300+企业私域成长项目经验,设计了8个私域学习模块,为您提供55个私域交易团队内部执行sop。

带您进入私域交易者正规军的行列,帮助您在实际工作中快速掌握私域增长的全套策略和执行方案,实现用户+收入的双增长。

《私教成长训练营》第三期,100人小班教学,早鸟价减1000元。只剩下最后30个名额。12月9日开课,即将恢复原价!扫码了解课程详情

    分享:

    微信

    相关文章

    发表评论